佛山锦鲤和蝴蝶兰通过电商直播间走向全国
中国锦鲤看广东，广东锦鲤看佛山。佛山的锦鲤养殖产业起步早、擅深耕，很早就成为全国最大锦鲤养殖集散地之一。
在佛山南海花卉博览园，数百家锦鲤卖场的养殖户们抓住电商兴起的新风口，纷纷转型直播带货，利用新媒体商业直播和短视频的形式推广产品，拓宽销路。通过手机镜头，来自全国各地的采购商和锦鲤爱好者都能感受到锦鲤卖场的热闹。
近年来，佛山形成了观赏鱼种苗研发培育，精品鱼高科技养殖，电商直播销售，标准化包装物流的“品牌、大科技、大融合”锦鲤养殖产业格局。一批观赏鱼养殖企业搭上电商直播快车，不断做大做强。全市已引进、培育了数百家电商直播观赏鱼销售企业，培育了一大批粉丝量过百万的专业主播，一批批佛山锦鲤正通过线上直播渠道“游”向全国各地。
同时，以种植蝴蝶兰为主的花卉种植户们也走上“直播+农业+电商”花卉品牌创新转型发展之路，用电商销售新模式拉动花卉新消费，用直播流量撬动蝴蝶兰淡季销售增量，蝴蝶兰开启直播新赛道实现逆势出圈。一大批佛山优质蝴蝶兰正乘着新零售新经济的快车，焕发出新的生机。
一则养鱼短视频引来几十万网友围观点赞
“小时候喜欢养金鱼，后来就去读了一所水产学校，实习时找的第一份工作便是养锦鲤，就这样干了十几年，渐渐把爱好变成了自己的终身职业。”看着满池觅食的锦鲤幼鱼，听着不时扑腾起的水花声，佛山三水志明锦鲤养殖户吴志明谈起他与锦鲤结下的不解之缘。
傍岛而生，依水而长。满怀着对家乡深厚的情思，吴志明将自己的锦鲤养殖场建在了三水区西南街道的广东省青岐现代渔业产业园内，离家不过数千米的地方。
让家乡富起来，或许是每个在外打拼的村里娃内心深处的梦想。辗转于各大锦鲤公司沉淀技术经验的吴志明在2017年回到家乡创业，不断扩大养殖规模、培养专业养殖团队、装配硬件设施，将锦鲤品控调整到理想化状态，心里藏着的是将一尾锦鲤做成家乡靓丽的名片，远扬国内外。
作为观赏渔业领域的新兴企业家，吴志明时常思考这样一个问题：如何让养殖场的优质锦鲤为更多人所熟知？看着手机里记录的一段段养殖场日常运营的视频画面，吴志明有了主意。
“我无意间在抖音上发布的一条孔雀鱼产卵的视频，引来了几十万网友的围观点赞以及几千评论转发。”吴志明高兴地说，每天坚持直播和分享锦鲤养殖视频迅速吸引了全国各地锦鲤爱好者的关注，同时线上传播又带动了线下引流，不少买家从网上看到视频之后，还会来到线下进一步挑选锦鲤。
有一名来自福建的客户让吴志明特别感动和印象深刻。这名客户因为对直播间里的锦鲤品质大为赞赏，当晚就驱车十几小时来到养殖场，亲自选购了100多条包括红白、大正、昭和等不同品种的成品锦鲤。
吴志明介绍，自2020年以来，养殖场抓住直播电商兴起的新风口，进驻国内领先的文玩艺术品电商平台，通过直播竞拍方式带货销售锦鲤，从传统线下批发为主的销售方式，延伸至电商销售渠道，进一步拓宽了产品销路。“直播带货的效果很不错，我们去年电商渠道的营收占整体营收的30%，预计今年这个比重能增至60%。”
“无论是养殖锦鲤还是销售锦鲤，人是关键。”吴志明说，他把母校的学弟学妹带到养殖场学习实践，让更多水产养殖专业的年轻人在实践中学以致用，并积极鼓励支持员工参与直播培训。
线上销售助推佛山锦鲤“游”向全国
一池锦鲤在阳光的照射下显得格外光彩夺目，绯红的、金灿的、雪白的，像水中绽放的烟花。“以前爷爷经常带我去喝早茶，那个庭院里养了许多锦鲤，天天看，慢慢就喜欢上了。”惠和锦养殖有限公司负责人林国辉望着与自己朝夕共处的一池锦鲤，对自己精心培育的锦鲤寄予殷切盼望。
“我对鱼有着浓厚的感情，我们家三代为渔，我祖父以打鱼为生，我母亲以卖鱼为生，现在的我以养鱼为生。”林国辉表示，他大学专攻生物技术与水产养殖专业，并在学习期间就开始创业，专注培育精品锦鲤已17年有余。
林国辉对锦鲤培育这件事从创业初期就立下目标，要培育出可以得到国际认可的中国锦鲤。“上等锦鲤的培育涉及生物学遗传基因的配对组合，需要经过多次的配对实验，使得锦鲤后代表现出来的优秀特征逐渐稳定后，再进行下一步的杂交改良。”
在锦鲤培育的基础设施和养功上，林国辉都下足了功夫。光是为了寻找合适的鱼苗培养土塘，十多年来他不断筛选，更换了十多个地方，终于在去年找到了符合他理想的锦鲤养殖环境。“肇庆有150多亩，惠东有50亩，一共200亩水面养殖的土塘，好的锦鲤一定要用最好的水土环境来养。”林国辉说。
要想培育出好的锦鲤，平日必须密切留意鱼的食量，鱼池水的温度、含氧量等，还要针对每天遇到的状况，分析每一个细节。“做好一尾锦鲤就像是做乘法口诀，只要有一个细节出现差错，就像结果乘以0，最终导致全部成本都归零。我们就是在一次次的归零中，累积经验，磨砺心志，不断改进优化锦鲤培育技术。”林国辉说。
与此同时，林国辉也在积极打开锦鲤线上销售渠道。“去年我们公司的销售在微拍堂上达到了销量第一，比前年销量增长了30%。今年我们还要加入抖音，不断提升锦鲤整体品质服务好锦鲤爱好者。”林国辉计划今年上市2万尾中高端锦鲤，年底突破1000万元营业额。
目前，观赏鱼异地销售已成为行业常态。惠和锦从2020年开始就举办锦鲤网上拍卖会，网络已经成为销售的主要渠道之一。如今，惠和锦每天都会进行直播带货，一天能接到十几个网单，每天的网络销售额在5万元左右，最高峰能达17万元。通过网线，一批里水锦鲤“游”到北京、天津、上海等全国各大城市。
网上直播寻商机 蝴蝶兰淡季销售不淡
“欢迎各位哥哥姐姐看一下咱们眼前这盆蝴蝶兰……”“喜欢的话赶紧去拍……”十来平方米的蝴蝶兰直播间里，水墨画装饰的布景下，一盆色彩明媚绚烂的“粉钻石”蝴蝶兰在聚光灯的照射下分外妖娆，主播热情的讲解，迅速吸引了一大批顾客观看选购。
在陈村花卉世界蝴蝶兰种植基地，这样的场景成了蝴蝶兰种植户的经营现状。这也是广东全美花卉科技有限公司电商部总经理陈俏锋两年来直播生活的常态，直播间的角落里还摆放着一张用于小憩的折叠床。“蝴蝶兰直播销售旺季的时候，我们24小时都必须在直播间里轮岗待命。”陈俏锋说道。
花香自有蝶飞来，佛山是国内最大的蝴蝶兰产区之一，全国每生产4株蝴蝶兰就有1株出自佛山。如今，蝴蝶兰正值销售淡季，为了拓展销路，不少蝴蝶兰种植户将直播间搬进花卉基地，带动了淡季蝴蝶兰的消费。姹紫嫣红的蝴蝶兰，原本是春节期间的头牌年宵花，现在随着常态化的生产销售，已经逐渐成为人们日常生活中的装饰品。
为确保蝴蝶兰即售即发，离直播间不到十米的地方，就是蝴蝶兰种植园区和成品打包发货的地方。
“实际上，现在大家都在说做农业电商直播前景好，但这条路并不好走。”陈俏锋将从事蝴蝶兰电商直播带货生动比喻成行军打仗，“同样重要的是前端销售和后端生产的统筹规划，从定材、人力、销售、物流等都需要细致的分工和专业的运营”。
“佛山蝴蝶兰在全国拥有非常广阔的市场。”陈俏锋表示，这几年做电商以来，能明显感觉到蝴蝶兰种植规模以及种植户的数量在不断扩大。
蝴蝶兰受到各地人们的喜爱，销量也蒸蒸日上。“即使在淡季，两场直播下来的营收额也超过了6万元。”陈俏锋说。
前来蝴蝶兰展示区挑选蝴蝶兰的沈小姐表示，平时空闲就会刷刷手机上的蝴蝶兰直播，比起线下购买，运气好的话还可以在蝴蝶兰直播间抢到性价比极高的“福袋”。“现在即使是新鲜的花卉也可以快递到家，包装也做得很好，省去了大把蝴蝶兰搬运的功夫，十分方便。”沈小姐说。
文/佛山市新闻传媒中心记者彭一冲 实习生张宸瑗
(编辑：黄赛)
