从外贸到海外建厂，佛企出海之路越走越宽
随着国际市场竞争与合作环境的不断变化以及国内高质量发展的步伐深入推进，不少中小企业都在纠结一个问题：究竟是选择出海，还是继续只在国内发展？站在新的十字路口，一些企业选择积极向外看，寻找一片新蓝海。还有一种声音认为，出海应该是大企业的选择，一般的中小企业难以经得起风浪。那究竟海外市场对中小企业来说究竟是怎么样的呢？万亿佛山·看南洋佛山传媒“一带一路”海外采访组在印尼深入调研来自佛山的一家中小企业代表。企业从做海外贸易转向海外投资建厂，在国外打造起自己的家装品牌，出海之路越走越宽。
繁忙的北雅加达丹戎不碌港口。佛山市新闻传媒中心记者贡阳/摄
和光国际印尼工厂生产的人工石英石成品。佛山市新闻传媒中心记者贡阳/摄
从帮人出海到自己“南洋下海”
在北雅加达的丹戎不碌港口，记者见到了佛山和光国际供应链有限公司（以下简称“和光国际”）总经理吴文博。他告诉记者，这里是印尼最繁忙的海港，处理印尼50%以上的货物转运，被誉为印尼经济的窗口。
“我们每年在印尼的集装箱吞吐量在1500个左右，在马来西亚会更多一些，能达到2500个集装箱，因为马来西亚是中国货物的一个很重要的中转贸易港口。而随着近几年中国电商在印尼的崛起，我们在印尼的集装箱吞吐量也在逐年增长甚至翻倍。”吴文博说。
和光国际的体量放在万亿佛山来说算是中小企业的代表，2003年在佛山成立至今，一直就是做国际贸易业务。订货柜、办报关、处理税务、联系外国货物清关……简单来说就是为其他企业出海“跑腿”。在过去20年来，企业发展壮大成为大湾区比较有口碑的国际贸易企业，每年大约帮助企业办理出口退税超6亿元。
企业体量虽不大，但是布局却不小，200多人的团队包含了美国、泰国、印尼、马来西亚乃至欧洲等全球各地员工。在近年的出海热下，东南亚更成为吴文博的日常目的地。用他的话来说，中国企业已经遍地开花，和光国际作为物流服务商，也应该服务出海遍地开花。
多年的海外打拼经验，让吴文博逐渐意识到，一手信息堪比黄金。“我们的客商很多都是佛山的制造业企业，其中一些企业家是一门心思搞研发，把自己的产品做好，却不懂得如何更好地把产品卖出去。但是作为一个外贸人、一个物流人，我们更懂得如何把商品卖给更多的人。”实时更新的物流外贸数据，成为反映市场动向的风向标。哪些产品卖得好，哪片市场正火热，哪里的客户有什么偏好和需求，吴文博借助行业优势将信息一点一点拼凑起来，看到了更全更新的出海版图。而这种获取信息的能力，也让他与佛山的许多中小企业交上了朋友。
“我会把客户的需求和市场上的流行元素带回来，跟佛山的制造企业去沟通交流，让他们从中汲取灵感、改进生产。”近年，吴文博和企业团队发现，靠单纯外贸的打法，其红利已经走到了一个瓶颈期。凭借积累了20多年的外贸经验，洞察国外市场真正的产品信息，顺应国家“一带一路”倡议创造的全球合作空间，吴文博在2022年决定：从帮人出海，到自己真正出海！
在印尼开海外工厂 打造自己的出海实业品牌
出海做实业，跟以往多年做海外贸易完全是两码事。注册实体公司、园区租赁、外籍员工招聘、消防审批……每一门工作都要从零开始重新去学习，对比了解东南亚各国的政策，计算优势成本等。吴文博用了足足一年时间在马来西亚和印尼各个工业园区细致调研，最后决定在离雅加达市中心不远的地方，从一家退出市场的韩资企业手上租下一个上万平方米的厂房。
吴文博瞄准的是高端人造石英石产品，目标是进军美国和东南亚家装市场，为此他为品牌起了一个国际化的名字叫做“ROMA”。选定高端人造石英石作为自己的目标，是因为他们的团队长期帮助佛山泛家居产品出海贸易，了解到这个产品在美国和东南亚厨卫设计上的流行风格需求。他自己也用了几年时间研究佛山相关生产线的装备性能、成本价格，同时在国内外物色好了上等的石料粉供应源，等的就是一个决心和落地机会。2022年，当他看到国际贸易红利已经日渐式微的新形势，立即投资5000万元人民币在印尼开厂。对于一个小企业来说，这笔现金相当于他多年积累下来的一半利润。
“人家都觉得现在实业很难做，成本很大，但对于我们常年观察国际市场的人来说，最终能实现企业影响力的还是靠实业和品牌，这就是我骨子里所理解的制造业当家的梦想！我经常跟人讲：我们企业终于有了自己的实业和品牌，我睡觉做梦都在笑。”吴文博说。
距印尼雅加达中心城区一个小时车程，吴文博带记者走进正在赶工的生产线，这里一排排的大板高端家装石材已经做好，可以用在新欧式时尚厨卫、饭厅桌面的装修中。他说，开年3个月刚赶出来的这批货在海外已经订单有主，卖出去总价是400多万美元。再多两个大订单，建海外工厂的成本就可以收回来。
“小企业出海输不起！靠的是精准的市场信息，敢于走出去进行细致的市场研究，小企业也可以走出自己的海外市场新天地。”吴文博很有信心地说，今年已经定下一个小目标：未来几个月，印尼工厂要扩大一半面积，今年要实现1亿元人民币的产值。
对他来说，与其在不断道听途说“出海与出局”的话题讨论，不如脚踏实地地跟着国家“一带一路”倡议，好好地走出去观察调研跟自己相匹配的海外市场。
打造共融共进的企业文化 体现中国企业的视野和胸怀
正是因为小企业选择出海投资输不起，所以吴文博用了很长时间去观察和分析东南亚不同国家的投资环境和投资成本。“相对来说越南可以选择的园区，地价已经很高了；马来西亚的人力成本很高，而且外来劳动力资源不稳定。印尼，我觉得是一个被低估了的市场选择。”在吴文博看来，印尼有几大优势：厂房租金价格成本比较低，只有国内的1/3左右。作为全球第四大人口大国，印尼劳动力充沛而且人力成本低，月工资水平约为1500~2000元人民币，相比其他两个国家都更有竞争力。此外，过去十年随着“一带一路”倡议的深入推进，印尼跟中国的友好合作进入到一个黄金期，特别是中国和印尼合作建设的雅万高铁开通后，当地群众对于中国制造的口碑和信任度，有了一个质的提升。
“我们中国的高铁在印尼刷新了认知，我们的新能源汽车被东南亚各国群众所喜欢，我们国内的五菱汽车在印尼逐渐成为中产阶层的钟爱品牌，连蜜雪冰城在印尼都比星巴克更受年轻人欢迎。这就是中国人的自豪感。我经常回去跟佛山的中小企业分享一句话：勇敢地走出去，外面的世界很精彩，并没有我们想象的那么可怕！”
虽然当地的风俗跟中国有很大区别，但吴文博认为，既然走出去，必须适应国外环境，一起打造共融共进的企业文化，体现出中国企业出海的视野和胸怀。“与全球各国人民分享中国发展成果，我们200多人的企业也要做到这一点，要跟外国员工充分分享企业红利。”随着新一年印尼工厂的生产和营收走上稳定发展的轨道，和光国际努力要做的一件事，就是让国外的管理层和员工全部实现本地化。佛山的企业总部主要着力于全球业务总规划和统筹调度，海外工厂则是全球青年人才独当一面发挥才能的舞台。在吴文博的眼中，这就是小企业定下出海大目标的重要底层逻辑——敢于用全球的人才和资源，才能一起发展得更好。
一线对话
总部扮演“最强大脑”角色
佛山传媒：越来越多佛山乃至粤港澳大湾区的企业走出去海外投资，那么你是如何看待留在大湾区的总部未来的发展路径？
吴文博：现在很多大湾区企业都开设了全球研发中心，那你不能蒙着头闭门造车，总得走出去才知道越南需要什么、印尼需要什么、马来西亚需要什么、泰国需要什么，这样立足本地辐射全球的总部才能真正地站在更高的高度研发海外市场需要的东西。以日企韩企为例，它们的布局已经遍布整个东南亚，而这些企业的核心研发中心都主要放在总部，也就是保留核心竞争力在总部，输出成熟的技术、基础的制造工序到全球各地。我相信未来中国也一样，打造总部经济，扮演着“最强大脑”的角色，统筹着企业的整体发展。
企业敢用全球人才才有未来
佛山传媒：随着企业布局遍布全球各地，如何确保将一致的标准、理念、目标从佛山总部传输到各个支点？
吴文博：广东为什么能够发展起来？就是从20世纪80、90年代开始，敢于用全国的人才，这种开放、包容的胸怀，成就了广东、成就了千千万万个像我一样的“打工仔”。我们应该延续这种精神，敢于用全球的人才，敢于用比我们更厉害的人才，这样的企业才有未来。作为总部在中国的跨国企业，我们更多的是给他们资金上的支持和技术、人才上的输出，企业文化的核心支撑，更多本地化的事情需要本地人去解决。
为成为佛山企业家感到骄傲
佛山传媒：你是一个东北人，经过多年在广东打拼之后，会不会感觉自己越来越像佛山人，身上有佛山企业家的那种拼搏精神？
吴文博：我曾经思考过，我是哪里人呢？回到了我的家乡，他们说我是南方人；来到了南方，他们说我是北方人。抛去所有的标签，我想给自己这样定义，我的记忆和血脉里刻着中国人吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神。我在哪里并不重要，我可以走南闯北，漂洋过海，但是我在做着什么事情很重要，我为自己是观察全球的外贸人感到骄傲，我为自己成为佛山企业家感到骄傲，我为佛山企业乃至全国企业不断走向世界感到骄傲。
文/佛山市新闻传媒中心记者严剑锋、苏结华、陈泳谕、邹茵茵
(编辑：梁智鹏)
