三水企业持续深耕海外市场

佛山新闻网讯 佛山市新闻传媒中心记者徐宁健报道：今年1~10月，三水区外贸进出口总值314.4亿元人民币，同比增长5.1%。三水区进出口贸易依然展现出强劲韧性，保持良好增长态势。这得益于本地外贸企业积极调整产品和销售策略，持续深耕海外市场。近日，记者走进辛格林电梯有限公司（以下简称“辛格林”）和佛山市恒力泰机械有限公司（以下简称“恒力泰”）两家外贸企业，了解它们成功“出海”的经验。

　　在辛格林的生产车间，一批批成品被放入货柜集装箱装车准备送往俄罗斯、哈萨克斯坦等国家。“现在基本上是满负荷状态，星期日晚上生产车间还是灯火通明。”辛格林总裁刘辉说，目前，该企业正在加班加点赶出口订单。

　　辛格林从事外贸业务已有10多年经验，一直以来，企业秉承“两条腿走路”的发展理念，即国内市场与国际市场并重，出口业务占比达30%。

　　针对不同地区客户和市场需求，辛格林推出差异化产品策略，凭借优质的产品和积极地开拓市场，展现强大的国际竞争力，成功打开了市场局面。其中，在沙特阿拉伯、阿联酋等中东地区国家推出的钛金镜面不锈钢材质酒店系列电梯大受欢迎。

　　企业预计今年海外订单量将增长10%以上，未来将继续深化国际化布局，力争在全球市场占据更大份额。

　　在11月25日至12月2日，辛格林随三水经贸代表团赴俄罗斯、哈萨克斯坦开展了系列经贸交流活动，加强与中亚五国、俄罗斯等“一带一路”共建国家的联系，挖掘潜在合作项目。通过本次走访，辛格林公司成功拿下莫斯科市中心的商住一体项目。

　　“这是我们打进俄罗斯市场的重要一步，为未来两地合作打下了坚实基础，政府对出口企业的政策对我们来说真是下了一场实实在在的‘及时雨’。”刘辉认为，出口企业最重要的是主动求变，要多点“走出去”，观察市场变化。在他看来，现在对于国内企业“出海”来说是一个好时机。

　　位于乐平镇的恒力泰也同样深耕海外市场。恒力泰公司以生产压机、窑炉及陶瓷生产设备等为主，自2015年开始出口贸易，近年来更是实现了“两个亿元”的突破，即全年纳税额超过1亿元和出口额超1亿美元，2022年到2024年海外业务收入更是实现每年10%的稳定增长。

　　据了解，恒力泰自2012年搬厂到三水以来不断扩大生产规模，先后成立3家子公司，组成了“力泰陶机”，企业先后获得“专精特新小巨人”“国家级制造业单项冠军”等奖项。

　　“力泰陶机的海外市场占有率在60%至70%之间，我们共有8个销售区，业务遍布亚洲、欧洲、中东，还有南北美洲在内的40多个国家和地区。”恒力泰海外销售总监王晓丹介绍。

　　“只要有陶瓷厂的地方，就会有我们销售人员的足迹。”力泰海外营销中心区域销售经理邵剑波说，他们不以市场潜力大小来决定是否拓展，而是致力于为全球陶瓷企业提供服务。只要有陶瓷厂的需求，企业就会提供相应的服务，力争实现全球全覆盖。

(编辑：黄银华)