佛企积极备战第136届广交会
“新产品已准备好了，外形更炫酷、性能更稳定！”
“不管是展前、展中，还是展后，都做好了详细的营销计划。”
“期待能获取更多的订单，进一步提升企业知名度，增加与客户的互动对接。”
第136届广交会将于10月15日~11月4日在广州分三期举办。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会一直是佛企全球“抢单”的重要平台。据了解，此次广交会，佛山企业参展规模创新高，企业达726家，展位达1896个，位居广东省第三。
连日来，佛企积极备战，一方面精心准备高品质产品，用心策划展位展品设计，突出企业特色，加强宣传推介，全力做好各项参展工作；一方面开足马力积极生产备货，力争抓住机遇抢订单、拓市场，推动企业高质量发展。
不甘只做“代工英雄” 勇闯自主品牌出海路
“这次，我们精心挑选了约14款产品亮相展会，品类涵盖按摩浴缸、对接浴缸和开门浴缸。”瑝玛卫浴外贸经理陈允介绍，从9月底开始，企业内的现代化车间就呈现出一派繁忙景象。一边是流水线高速运转，一边是工人全神贯注为参展产品披上独立的包装。在本届广交会上，企业经过深思熟虑后决定暂不将产品主推往北美与欧洲市场，尽管企业在当地已拥有适老板块产品的市场，这个调整主要是为了更好地迎合当前多元化的市场需求。陈允表示，对接缸凭借价格亲民的优势，预计订单量相对“按摩缸”和“老人缸”会更为可观。
瑝玛卫浴多年以来在卫浴洁具领域精耕细作，成立之初凭借一系列彩色连体玻璃盆打开了外贸出口的大门。随着生产业务的不断发展和扩张，产品向多元化发展，范围涵盖浴室柜、按摩缸、淋浴房、坐便器以及五金配件等。2021年，企业斥巨资建立占地近40亩的瑝玛智慧园，结合5G、AI、大数据、云计算、物联网等高新技术，打造集绿色化、数字化、智能化为一体的智造浴缸、浴室柜车间以及无障碍卫浴工程中心。
“从长远发展的角度来看，随着技术的不断进步、成本的逐步下降，特别是大众生活品质的持续提升，健康类产品和智能类产品必定会迎来蓬勃发展。在这一过程中，我们将瞄准区域市场，逐步实现自有品牌的出海之路。”陈允说。
如今，广交会已不仅是佛企获取“贴牌代工”订单的地方，更多是展示研发、设计、制造等方面实力的舞台。同样，在南海西樵的佛山华兴保温器皿有限公司车间，工作人员正有条不紊地筹备广交会事宜。
“对比上届展会，这次我们带去的五六十款产品，无论在工艺创新方面，还是使用功能的扩展上，都将更胜一筹。”佛山华兴保温器皿有限公司总经理谭绮清介绍，得益于今年以来，中东、东南亚和非洲市场发展态势良好，今年上半年企业的销售成绩约有7%~8%的增长。
随着保温器皿从单纯的功能性产品成功转型为消费型商品，消费者对保温壶、保温瓶的需求已从基本的保温功能上升到对颜值、个性和环保等更高层次的追求，且愿意为此支付更高的价格，这也给行业转型提供了契机。“近几年，我们一直努力转型。在本届广交会上，我们会竭尽全力与客户协商，争取把自身品牌的Logo一同印在商品上，期望可以逐步拓展企业的品牌之路。”谭绮清说。
探索跨界融合创新 提升品牌国际知名度
走进HCK哈士奇冰吧的产品展厅，各式各样的冰吧整齐排列，令人目不暇接。自2014年以来，HCK哈士奇作为冰吧行业的领先品牌，始终坚持在技术研发的道路上不断前行，通过激光金属打印技术、远程控制技术、负温冷藏啤酒技术、一体成型无拼接制造技术等多种先进技术，持续对产品进行升级，构建起了一个丰富而完善的产品矩阵。在第133届广交会上，HCK哈士奇品牌获得两个极具分量的奖项，包括广交会设计创新奖（CF奖）和“产品双安全标准认证”证书。
“在本届广交会，我们将重点展示约15款产品，包括融合多元文化元素外观设计的赛博朋克冰吧、红酒柜和商用饮料柜。”HCK哈士奇冰吧副总经理雷星介绍，企业的产品出口主要面向欧美和澳洲等区域，由于2023年海外商家基本完成去库存，所以今年上半年，HCK哈士奇冰吧外贸出口产值同比增长了40%。
HCK哈士奇冰吧一直坚定地走差异化细分赛道，不仅突破传统结构，个性化地满足各类饮品的储藏和使用需求，而且还巧妙地融合艺术与跨界时尚元素，在冰吧外观设计、场景营造以及跨领域技术创新方面不断探索，力求通过广交会进一步拓展海外市场。
不难发现，在市场不确定性持续攀升、技术迭代不断加速背景下，许多佛企找准发力点，主动寻求跨界融合创新，致力让产品具备创新性和竞争力，力争在出海征程中给客户留下自身品牌的深刻印记。
比如，广东捷威家居发展有限公司近年来将搪瓷釉与陶瓷釉混合为基础材料，结合德国纳米技术，研发出新型瓷釉聚合技术。去年底，凭借该技术生产的“Jo-彩斧珐琅炒锅、焖锅”大放异彩，荣获中国轻工业联合会颁发的“创新消费品奖”。如今，捷威家居对该系列产品寄予厚望，相信它将成为企业在本届广交会上最耀眼的明星产品。
“从6月开始，我们的产能就逐步趋向饱和。我们非常重视这次广交会，准备携带过百款的产品在会上进行展示。我们期待能够在广交会上获取更多的订单，进一步提升企业知名度，增加与客户之间的互动对接。”广东捷威家居发展有限公司执行董事林毅坚信心满满地说。
文/佛山市新闻传媒中心记者钟晴
(编辑：黄赛)
