客户增加、需求回暖！直击广交会上的佛山企业

“开展首日，有些客户就表达出强烈的合作意向，比如一位柬埔寨的客户，现场下了1.3万美元的样品单，为了付定金，他把身上的4000多元人民币都给了我。”佛山市索尔电子实业有限公司（下称“索尔电子”）总经理杨山铨说。

　　广交盛会再启幕，佛山制造再扬帆。从10月15日开始，第134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州开幕，广东省制造业名城佛山派出由588家企业构成的强大阵容，在1815个展位上向全球客商展出建材、家电、家具、照明、纺织等佛山优品，还有727家企业登上线上展台。连日来，多家佛山参展企业透露，在本届广交会上接触到更多海外客户并接连拿到意向订单，首次参加广交会的新企业和亮相新展区的企业更有意外收获。

海外客商正在参观佛山市家乐仕电器科技有限公司的展位。王谦 摄

　　有企业一天接待上百客户

　　“今天客户一直没停过，我们忙到下午2点才吃午饭！”第134届广交会开展首日，广东宏伙控股集团有限公司（下称“宏伙集团”）董事长张炜说。

　　忙到顾不上吃饭，是因为张炜在第134届广交会上遇到了比想象中更多的客户。张炜算了一笔账，截至10月15日下午3时，宏伙集团的展位已经来了超100位客户。

　　不独宏伙集团，本届广交会的客流比上一届有所增长，是更多佛山参展企业的共识。

　　在主营榨汁机、搅拌机、咖啡机等厨房小家电的佛山市家乐仕电器科技有限公司（下称“家乐仕”）展位，出口副总经理梁肖夷统计，开展当天，同样有超过100位客户走进展位。

　　在主营各类镀膜机的佛山市佛欣真空技术有限公司（下称“佛欣真空”）展位，董事长武文全估计，开展当天，也有上百位客户光顾公司展位。

　　“我走了几家合作公司的展位，都反映这次广交会上过来谈生意的客户比上一届更多。”佛山市永正大进出口有限公司经理程勇强说。

　　其中，欧美等发达经济体客户的增加受到佛山参展企业关注。

　　张炜粗略统计发现，走进公司展位的客户当中，欧美客户占比约为50%；梁肖夷也透露，本届广交会上接触到的客户当中，来自欧洲的客户占比约为35%，来自北美的客户占比约为10%。

　　“相比上一届广交会，本届广交会的客户来源比例更加均衡，也更加符合我们产品出口的市场结构。”张炜说。

　　与此同时，来自新兴市场的客户也有所增加。张炜注意到，不少来自俄罗斯的新客户首次走进公司展位；武文全也发现，印度客户开始成为光顾公司展位的主力军之一。

　　其中，在广交会D展馆的加工机械设备、通用机械及机械基础件等与工业装备相关的展区，受新兴经济体工业化加速发展等因素影响，来自新兴国家和地区的面孔能见度更高。作为广东装备制造业重镇，佛山装备制造业企业积极报名参展，相关企业也更加感受到新兴市场客户的热情。

　　“在D展馆，几家参展企业都跟我感叹，现场客户挤来挤去，急着跟企业负责人交流，客户的热情很多人从来没见过！”程勇强说。

　　中高端市场需求率先复苏

　　当客流量有所增加，国际市场对“佛山制造”的需求是否进一步回暖？

　　从新兴市场角度而言，有受访参展企业认为，印度等金砖国家客户合作意向强烈，非洲市场的需求则仍有增长空间。

　　机械设备类产品是最受新兴市场客户青睐的产品之一。武文全透露，开展当天，就有四五位客户提出去公司生产工厂进一步洽谈，其中有一位印度客户显得特别急切：客户赶到公司展位后，只是稍微聊了几句，便开始与工作人员讨论次日去工厂考察的行程，定好时间后便匆匆离开。

　　而在主营电风扇产品的佛山市南海松一家用电器有限公司（下称“松一电器”）负责人麦锦光看来，受经济形势影响，非洲市场的需求尚有待复苏。10月15日下午，一位合作多年的埃及客户走进松一电器展位，告诉麦锦光，自己明年的采购量可能与今年持平，而这一数字只有麦锦光期望值的九成。

　　至于欧美等发达经济体市场，市场需求同样呈现分化状态。有参展企业表示，欧洲市场需求同比出现一定回暖，也有企业仍表示，当地市场购买力仍有待复苏。

　　“我感觉中高端市场的需求正在慢慢复苏，比如，具有数字化、智能化、智慧物联等新理念的产品，正受到越来越多欧洲客户的关注。”张炜说。

　　抢抓中高端市场复苏机遇，本届广交会上，宏伙集团推出的可升降电取暖器、便携式电取暖器、集成加湿功能的电取暖器以及具有自主专利技术的冷暖空气净化器频频吸引客户驻足，开展当天，至少20位欧洲客户透露了合作意向，其中不乏有意在德国、英国以及东欧市场包销宏伙集团新品的大客户。

　　相比之下，家乐仕负责人则认为，欧美市场对厨房小家电的需求相对疲软，购买力也暂时有待回升。

　　即使海外市场需求仍存在一定不确定性，受访参展企业仍发现，海外客户对“佛山制造”的信赖度较高，双方经贸关系依然难以动摇。

　　梁肖夷透露，截至开展首日下午，有七八位客户已经与她约好，计划前往家乐仕位于佛山市南海区九江镇的工厂进一步考察洽谈。

　　佛山市三乔焊接实业有限公司（下称“三乔焊接”）国际业务部销售总监钟欢也介绍，开展首日，一位德国老客户驻中国办事处的采购总经理专程找上门，希望扩大与三乔焊接的合作范围，将双方合作的产品款式从目前的一款扩展到多款。

　　“在我们主打的中端市场上，无论价格还是性能，我们产品的竞争力都远超欧洲厂家的产品，客户的反馈也都比较正面。”钟欢说，“相信我们与这位德国客户的合作同样前景可期。”

　　新面孔亮相“中国第一展”

　　据统计，在第134届广交会上，佛山线下参展企业数量达到588家，展位数达到1815个，同时，727家企业通过线上参展，参展行业涵盖建材、家电、家具、照明、纺织等，整体规模创下历年之最。

　　广交会参展佛山企业数量再创新高，背后是佛山企业对“走出去”更加踊跃。南方日报记者梳理发现，佛山市能领五金制造有限公司、佛山市顺德区大磐电器实业有限公司、佛山卡蛙科技股份有限公司（下称“卡蛙科技”）、佛山市宝捷精密机械有限公司等多家企业都是首次参加这一被誉为“中国第一展”“外贸晴雨表”的综合性国际贸易盛会。

　　“广交会是全球最知名的经贸平台之一，基本上每个国家的客户都会来广交会看产品，也是我们展示品牌形象的最好的载体之一。”卡蛙科技韩国区域销售经理Linda说。Linda透露，卡蛙科技前身为一家设计公司，主营干衣机等创意小家电，从事外贸已有约10年的历程，当去年企业出口额达到广交会参展标准时，企业立刻启动了参展申请，最终在本届广交会上第一次拥有了自己的展位。

　　首次参展的佛山企业收获如何？至少对卡蛙科技来说，参展首日接触的客户数量就已超出预期。Linda透露，开展当天，有接近50位客户光顾公司展位，其中大约10位客户是受邀观展，其余近40位客户都是新客户。值得一提的是，有位韩国客户之前就是卡蛙科技产品的“粉丝”，没想到在广交会上意外邂逅了产品的制造商。

　　“这位客户一开始还问产品是不是我们原产的，得到肯定的答复后，他又惊又喜，当即选中了一款干衣机新品，希望我们提供样机和报价资料。”Linda说。

　　更多佛山企业亮相广交会，也折射出佛山产业结构的转型升级。以新能源产业为例，据南方日报记者不完全梳理发现，索尔电子、广东日出东方空气能有限公司等6家企业参加了新能源展区，同时佛山市奇拓进出口有限公司亮相新能源汽车及智慧出行展区，更多佛山企业开始顺应全球能源结构转型新趋势推出新产品。

　　广交会上，跻身新展区的佛山企业也收获满满。杨山铨透露，开展首日，有超过100组客户走进公司展位，比公司上一次参展期间的客户多了一倍，其中新客户占了半数，新客户中亦不乏公司希望重点开拓的欧洲市场的客户。

　　“多位客户都有意向与我们合作，其中有两位法国和德国客户，如果谈成了，每位客户每年的采购额都可能超过1000万美元。”杨山铨说，“接下来我们将邀请更多客户利用‘广佛同城’的便利优势，走进工厂实地考察，推动订单尽快落地。”

　　佛山“五虎”出招广交天下客

　　以制造业立市的佛山，培育出泛家居、装备制造等万亿产业集群，以及纺织服装、金属加工、建筑陶瓷等千亿产业集群，市辖禅城、南海、顺德、高明和三水五区都培育出各自支柱性制造产业，并均跻身全国综合实力百强区。借助广交会这一世界性经贸大舞台，佛山五区支柱性产业和知名企业纷纷登场，“五虎”广交天下客，合迎新商机。

　　禅城

　　龙头企业携自主品牌亮相

　　为把握住广交会带来的外贸商机，前期，禅城区、镇（街道）、商协会联动，通过各种渠道大力发动企业参展，企业参展热情高涨，共有182家企业申报展位，较133届申报增长48.35%。禅城区经济和科技促进局也为企业筹展、办证以及活动精准对接提供大力支持和协助。

　　最终，禅城共有73家企业参加线下展合共288个展位，其中品牌展位50个，一般性展位238个；组织了74家企业参加线上展。

　　此次禅城参展企业中，佛山照明、金意陶、鹰牌陶瓷、新中源陶瓷、美世乐等制造业龙头企业悉数参展，骏景实业、国贸进出口、迅亚建材等大型贸易企业也拿下了优质展位。

　　“广交会是外贸的大平台，希望接触到更多的国外客户和买家，把新产品和服务展示和推广出去。”作为佛山建陶企业出口“老兵”，鹰牌陶瓷已连续28年参加广交会。该公司国际营销中心副总经理张武良介绍，今年该公司除了带来抛光砖等传统优势产品，还展出了HPL防火板、硅藻泥科技护墙板等创新产品。

　　被称为“中国灯王”的佛山电器照明股份有限公司，是广交会的常客，本届展会继续力推自主品牌FSL。

　　“实现品牌国际化是公司的目标。”佛山照明出口事业部副经理梁月仪说，公司的自主品牌经过近9年的持续投入和深耕，在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等多个国家和地区开发了当地经销商，销售渠道遍布全球40多个国家和地区，期待未来销售网络进一步拓展，覆盖全球超过100个国家和地区。

　　南海

　　新产品成“南海制造”获客利器

　　“感觉这次客商都是来办货的，而不是只来看看新品。”10月16日，第134届广交会进入第二天，南海企业信心满满，千方百计展优势、抓订单。

　　本届广交会，南海参展企业数量和展位数量均创下历史新高，组团“出征”拼抢海内外市场订单，持续擦亮“南海智造”品牌。据统计，南海区共170家/次企业获得参会资格，合共取得展位488个。其中，获得品牌展位资格企业共27家，获得一般性展位资格企业共143家。

　　现场，南海多家企业带来了颜值高、功能多、健康舒适的新产品。佛山市金樵电器有限公司（以下简称“金樵电器”）带来了兼顾“煎、蒸、煮、涮、烙”多功能锅；佛山市金星徽电器有限公司展示了一款可以进行180度旋转的落地无叶风扇；广东科高电器有限公司（以下简称“科高电器”）展示了多款具备支持加香薰片、释放暖风功能的加湿器，公司展位仿佛户外公园，产品错落有致地陈列在绿植旁……

　　新产品备受海外客户青睐。金樵电器海外市场业务经理梁菲菲介绍，参展第一天，金樵电器就接到约10万美元订单；科高电器CEO邓宇衡介绍，参展两天，科高电器已收获不少订单。

　　展会上，南海区委常委、常务副区长徐永强也带队前往广交会展馆走访南海企业。南海区经济促进局党组成员、南海区贸促会会长梁桂雄表示，接下来会出台相关的扶持外贸优结构政策，鼓励企业积极开拓全球市场。

　　顺德

　　“家电之都”携上百家家电企业登场

　　本届广交会，顺德品牌参展企业数量和展位数均创历史新高，其中，顺德家电展区参展企业最多，共有121家。

　　数量同样创下新高的，还有顺德企业带来的新品数量。此次新宝全面展出约600个新产品，包括设计外观产品和技术创新产品。同时，展出的品类也从厨房小家电延伸到客厅小家电，如洗地机、扫地机器人、全智能垃圾桶等。

　　“这一次广交会，是我们新宝目前参展规模最大的一届，预计也将是最多客户到访的一届。”新宝股份海外营销副总裁朱小梅说。

　　格兰仕规模扩容到500多平方米，展位上不仅有嵌入式双腔蒸烤一体机、洗碗机、双头电磁炉等多款嵌入式爆品，还携手惠而浦品牌共同参展，现场设置绿色集成家电烹饪体验区、预制菜“无人零售+智能烹饪”等创新场景。

　　为更好地宣传推广顺德的产业基地形象和产业集群整体实力，提升出口企业的国际竞争力、影响力，顺德在本届广交会中平台A2品牌展示区域举行主题为“顺德家电出口优品”区域品牌宣传活动，共10家企业参展，展出展品涵盖电磁炉、冷风机、空调扇、酒柜、碎冰机、咖啡桶、洗衣机等，通过“城市展厅”模式集中展出顺德各类家电产品，创新地将展区设置为厨房区、餐厅区、客厅区，使采购商能够沉浸式体验和感受顺德“家电之都”的魅力。

　　高明

　　企业品牌展位数量翻一番

　　本届广交会，高明共获得88个展位，其中档次最高、最具代表性的展位——品牌展位24个、一般性展位64个。与上届相比，在品牌展位重评后，高明区品牌展位数量与上届相比增加一倍。

　　激光切割机、可旋转270°淋浴升降杆、可加热瑜伽垫、奶泡机……本届广交会高明区31家企业亮相，向世界展示“高明制造”风采。

　　佛山汇百盛激光科技有限公司（下称“汇百盛激光”）展位现场吸引了不少客商驻足。汇百盛激光展位负责人区文韬表示，本届广交会效果较好，开幕第一天已有125个意向客户，“有些客户已约好去园区详谈，去了园区下单的可能性就很大。”今年以来，该公司积极发力海外市场，参加超40场海外线下展会，加快了“走出去”的步伐。截至今年9月，汇百盛激光出口额同比增长30%。

　　拥有50余年的铸造经验，出口超40年的高明福煌五金制品实业有限公司（下称“福煌实业”）是广交会的另一位“常客”。本届展会，福煌实业主要推出轻量化铸铁产品，例如蜂窝蓄能单柄铸铁平底炒锅。福煌实业技术及产品开发总监吴润楷介绍，该产品具有重量更轻、吸热保温性能更持久、材质更健康、耐锈等特点。“希望通过广交会这个平台，让老客户翻单，获得更多新客户。”

　　佛山威明塑胶有限公司同样有这个期望。该公司副总经理严婷婷认为：“本届广交会审核较严格，进来的采购商则会比较精准，所以成交量应该还可以。”PVC低收缩软膜产品、防油抗污食品级桌垫桌布等是该公司的重点展出产品。

　　三水

　　政企合力推动淼货卖全球

　　第134届广交会上，佛山市三水区共有42家企业参展，获展位94个，其中品牌展位26个，一般性展位68个，参展规模创历史新高。

　　淼企带着新产品、新技术全力开拓新市场的同时，也收获了来自客商的信任票，不少企业在开幕首日便获得多个合作意向。

　　“本届广交会人流量较大，我们和浙江星星冷链一起参展，产品互补、客户互相带动，基本每天都有客商过来洽谈，已有不少提出到佛山三水考察工厂。”广东星星制冷设备有限公司外贸部部长钟婉华介绍。

　　除了星星制冷等广交会“常客”外，本次三水还新增了15家参展企业，覆盖铝型材、卫浴、纺织、陶瓷建材、家用电器等行业。

　　作为首次参展的企业，广东合和建筑五金制品有限公司将参加本届广交会二期展出。“我们从9月份就开始着手准备，当前已基本完成前期工作，就等着进馆了。”合和建筑五金国际贸易部副总经理曹丽华说，该公司此前曾在20多个国家参展，参展经验丰富。本次参加广交会的产品超300款，主要以执手、门锁、滑轮、胶条等门窗配件为主。

　　三水区经济和科技促进局相关负责人表示，展会期间将深入了解企业的订单情况，主动为企业开拓国际市场出谋划策。与此同时，三水区进出口商会也将全程协助解决企业在广交会的需求与服务。

　　“我们将继续精准服务企业，根据企业需求提供更有针对性的辅导及支持，增强企业的发展信心，政企合力助力企业开拓国际市场，推动三水外贸经济高质量发展。”上述负责人说。

　　文/南方日报记者王谦 罗湛贤 陈雪婷 蓝志凌 朱苏娇 李周秦

　　通讯员黄丹 梁嘉琪

(编辑：欧肖钰)