广交天下 向外生长 佛山企业坚定扬帆出海步伐

4月16日，本届广交会进入第二天，现场热烈的氛围不减首日。美的、格兰仕、新宝股份等佛山行业龙头企业展位前，客商依旧络绎不绝，与新能源汽车、光伏发电等外贸“新三样”产业相关的佛山企业，也在一波接一波对接外商。

　　透过广交会这个外贸风向标，我们也发现，不少佛山企业面对海外市场有底气、有信心、有行动。在一季度外贸实现稳步增长的基础上，它们正积极筹备出海参展或在海外投资设厂。

在小熊电器展位，外商络绎不绝。

　　站上风口

　　“新三样”加速布局国际市场　　

　　数据显示，去年我国电动汽车、锂电池、光伏产品等外贸“新三样”出口增长近30%，成为中国外贸新的增长点。作为制造业大市，佛山产业体系完备，其中不乏“新三样”产业链上下游企业，它们的外贸发展势头也随着“新三样”的出海水涨船高。

　　近年来，全球新能源汽车的快速发展，为汽车音响、中控大屏等汽车配件企业带来广阔的发展空间。本届广交会，佛山市索尔电子实业有限公司带来多款汽车音响参展。该公司业务经理方杰表示，近两年企业持续加大海外参展、品牌营销力度，今年开始收到实效，“今年一季度，我们的海外销售预计同比实现100%增长，尤其是美国等发达国家市场消费复苏较为明显，让我们对全年的海外市场有较强的信心”。

　　作为专业从事空气能等新能源应用产品技术研究、生产和销售的高新技术企业，广东日出东方空气能有限公司在顺德建设了产业基地，实现空气能与太阳能等新能源的复合应用，并满足了工业、商业、家用三大领域的不同需求。

　　“欧洲出台了一些政策鼓励民众使用清洁能源，可以说新能源产品的出口正处于一个风口期，只要产品过得硬，当地政府是很支持的。”广东日出东方国际贸易部相关负责人说，2023年公司外贸销售规模是2022年的1.5倍，今年一季度也保持了不错的增长，“预计未来几年的国际市场都很不错”。

　　主要生产拖挂车、钓鱼船等户外轻奢产品的佛山市奇拓进出口有限公司，在本届广交会上展出了拖挂泪滴房车等。该公司总经理助理林佳玲表示，随着全球对新能源产品的需求持续提升，企业同步加大了新能源产品的研发投入力度，比如在原有的产品上增加太阳能、电动马达等新能源动力系统。2022年以来，这些更加环保节能的产品出口保持稳定增长，占企业海外市场份额的比例也在不断提升。

　　生意火爆

　　传统优势产业依旧坚挺

　　当新兴产业以后发优势在国际市场点燃星星之火时，以家电等为代表的佛山传统优势产业在海外市场表现依旧坚挺，是佛山制造闻名海内外的金字招牌。

　　广交会A馆3.2展区，涵盖了佛山不少家电龙头企业，是广交会最热的展区之一。来来往往的海内外客商流连其中，展现出一幅热气腾腾的展会热图景，同样热的还有佛山这些家电龙头企业一季度的外贸市场。

　　在新宝股份展位一侧的玻璃水池里，一台可联网的泳池清洁机器人正在清洗玻璃壁，旁边不少外商饶有兴趣地拿起手机拍摄。作为小家电行业的出口龙头企业，新宝股份携旗下主流产品整装亮相广交会。两天的时间里，企业展位洽谈区的“翻台率”很高，有时候甚至是一桌难求。企业海外营销相关负责人表示，公司今年一季度的外贸持续保持稳定增长，订单已经排到年中。

　　还处在出海初期的小熊电器，近年来也稳步拓展海外市场，取得了不错的效果，2023年企业的国外销售同比增长约106%。目前，企业通过跨境电商业务发展和自有品牌出海打开市场的效果比预期好，外贸整体呈现向上趋势。

　　在一些小而精的佛山企业展位上，也时常能看到外商前来洽谈的身影。主要做数控机床设备的佛山市顺德区国强道生实业有限公司业务员刚接待完印度客商，又迎来土耳其的3名客商，他们数月前就已经在跨境电商平台上有过咨询。“我们有比较强的合作意向，这次专门过来对接同时去工厂参观。”其中一名土耳其客商说。

　　同样忙着接待客商的，还有广东省鑫全利激光智能装备有限公司海外事业部总经理李海波。“去年参加广交会，我们接到了300万元的订单。”他说，近年来，企业通过展会等形式积极出海，海外业务实现快速增长，“我们前不久带着设备去乌兹别克斯坦参展，参展设备当场就卖掉了”。

　　佛山企业积极出海得到市场的认可，离不开过硬的实力。广交会开展首日，联合国工业发展组织投资和技术促进办公室（简称“UNIDOITPO”）到访美的展位，特别关注产品能效和绿色低碳信息。随团德国代表表示，中国智造的设计现代化，产品可靠实用，市场竞争力强。

　　一名来自俄罗斯的环境声学工程师客商NikolaiLonshakov也在展会上对佛山企业的产品赞不绝口。“我们和佛山企业合作好几年了，他们提供的聚酯纤维隔音板质量非常好，用途非常广，能够应用在很多建筑内装中。”借助此次广交会的机会，他们也将实地到企业参观，加大合作力度。

　　稳中求进

　　坚定信心拓展海外市场

　　在外贸实现稳步增长的同时，不少佛山企业在做好产品的基础上，坚定了扬帆出海的信心和步伐。

　　今年一季度，广东东箭汽车科技股份有限公司的海外市场预计保持稳步增长，今年也计划进一步加大海外市场的开拓力度。

　　“我们出口市场以欧美以及澳洲发达国家为主，从2023年下半年开始，能明显感受到这些市场开始复苏。”该公司销售总经理钟志基说，今年企业将去澳大利亚、英国、德国、美国等国家参加展会，并进行客户走访，同时计划与国内新能源汽车品牌合作，共同开发更多适合海外市场需求的产品。

　　今年首次参加广交会的佛山市上驰电源科技有限公司，带上了新研发的新能源汽车充电桩前来一探市场。该公司跨境市场营销总监汪洁表示，该款产品可以根据不同国家的需要切换语言，深受现场客商欢迎。“中国新能源汽车在海外走俏，我们也计划积极响应国家共建‘一带一路’倡议，积极在当地寻找分销商和合作伙伴，共同拓展海外市场。”

　　在佛山照明的展位，一个比人还高的落地台灯一打开就营造出了一个健康的空间。“这个护眼落地灯还带有消杀功能，让整个灯下的空气都是健康的。”佛山照明出口事业部副经理梁月仪说。在海外市场保持稳定发展的基础上，佛山照明也计划去海外投资建厂，目前正在综合考虑选址。

　　在本届广交会上，新宝股份也透露了印尼基地即将落成的重磅消息。这标志着其在全球化布局上又迈出了坚实的一步，将进一步提升自身的产能和竞争力。

　文、图/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁、阮凤娟、吕嘉怡

(编辑：陈聪)