广交会超级流量加持 佛山制造全球圈粉

自进入“广交会时间”以来，华昌集团出口业务经理吴丹尤为忙碌。前不久刚接待完来自泰国等东南亚地区的客户，又马不停蹄迎接埃塞俄比亚等非洲地区的采购商。

“今年广交会人气比前几届更旺，接待的好几波客户都是在广交会上新结识的。通过进厂参观，能加深采购商对企业的了解，对未来的合作更有信心。”吴丹说。

5月5日，第135届广交会在广州闭幕，线上平台常态化运行。作为中国外贸的风向标，广交会被誉为“中国第一展”。本届广交会新意不断，以“先进制造”“品质家居”“美好生活”为主题的三期展览中，新企业、新展品、新业态涌现，创新产品不断迭代占比持续提升，融合创新发力，中国“智”造全产业链优势凸显。

截至5月4日，本届广交会线下出口成交247亿美元，比上届增长10.7%。境外采购商到会人数较上年增长24.5%，创下历史新高。

佛山628家参展企业厉兵秣马，用最好的产品和服务迎接全球采购商。他们惊喜地发现：今年境外采购商下单意愿更强了，不仅采购计划更加明确，探工厂、看产能等后续预约不断，有望达成更多合作。

展位人气旺客商下单意愿强

据广交会官方统计，第135届广交会境外采购商到会人数创历史新高。截至5月4日，共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5%，刷新纪录。其中，共建“一带一路”国家采购商16万人，增长25.1%；RCEP成员国采购商6.1万人，增长25.5%；金砖国家采购商5.2万人，增长27.6%；欧美采购商5万人，增长10.7%。

众多佛山参展企业不仅感受到现场客商如云，更感受到海外市场的逐步回暖。

在佛山市永正大进出口有限公司展位，展销的门窗系统吸引了不少海外客商的目光，有的拿着图纸询价，有的在了解产品性能，客商络绎不绝，工作人员忙着接待。“这次相较往届，欧美的客户有所增加，订单金额也有所增加。”佛山市永正大进出口有限公司经理白耀滔介绍，公司在广交会前两期参展达成的初步意向订单金额就超4000万元。

在福煌的展档，各式的珐琅铸铁制品广受欧美客商欢迎，其中一款以中国元宝作为创意的珐琅铸铁制铁饭碗，有意想不到的销量。高明福煌五金制品实业有限公司负责人庞耀勇介绍，广交会期间，这只“铁饭碗”就接到了1000多万元的订单。“这届广交会的情况比前几届好很多，我们对接了不少专业区域的国外客商，比如美国、欧洲等地；也有一些新市场，如印度、巴西、俄罗斯等。”庞耀勇说。

展馆内，交易火爆；展馆外，客商洽谈磋商、参观工厂也是一刻不停。来自沙特的Hamad是佛山市奇拓进出口有限公司的老客户，趁着广交会举办，他特意前往三水白坭参观企业厂房，“我在厂房里逛了两个小时，看中了两款拖挂车的版式，准备再签新订单。我对它们的设计和构造都很满意，因为产品的空间利用率高并且很实用”。

新质生产力展示佛山制造魅力

本届广交会上，超过100万件新品亮相，334场新品首发、首展、首秀活动吸睛无数。佛山企业亮相的产品中，新产品、新技术、新材料、新工艺、新创意层出不穷。这些体现新质生产力发展成果的高端、智能、绿色、低碳产品，也成为佛山企业开拓国际市场的“利器”。

作为“老广交”的格兰仕，今年已是第53次参加广交会了。“今年格兰仕一共带来了200多款绿色家电，涵盖微波炉、洗碗机、洗衣机等全品类。”格兰仕海外市场部有关负责人表示，主打复古主题的系列微波炉因其小巧精美的外观设计，受到北美、拉美地区不少客户的追捧，在亚马逊、沃尔玛等平台上成为畅销的单品，年销量超百万台。

“我们亮相的系统门窗既智能又静音，不仅气密性、水密性、抗风性、抗氧化性更加出色，还支持用户通过手机或遥控器远程开关。”凤铝铝业海外销售负责人李力生说，今年广交会，凤铝首次对外展示了高端系统门窗的成品，成为本次展会中品牌自带“流量”的焦点。

目前，凤铝高端系统门窗已推出涵盖建筑外立面门窗系统、阳光房系统、遮阳和户外围护系统等全系列、智能化的门窗产品。系列产品彰显出凤铝在工业新工艺、新材料、新产品研发和应用方面的硬实力。近年来，凤铝先后完成了高折弯性能7系医疗器材、新能源汽车电池托盘、汽车防撞吸能纵梁、高铁车身构件、高强度无缝管材等重点项目，并与中国中车、中国铁塔、宁德时代等重点客户实现了稳定合作。

作为数字贸易的重要表现形式，跨境电商已成为全球经济发展的新亮点。海关总署统计数据显示，一季度，我国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%。

为推动传统业态与跨境电商等新业态联动互促，本届广交会首次增设广东省跨境电商展示专区。在参与的12个地市之中，佛山市展示区的总面积、数量居各参展地市之首，涉及生活用品、陶瓷卫浴、五金配件等领域，集中向广大客商展示了跨境电商“爆品”。

开幕首日，佛山市粤茵贸易有限公司就接待了两名来自俄罗斯的采购商，并带着他们来到佛山的工厂参观详谈。“在广交会现场接待，再带去工厂参观，客户对我们很满意，现场就下了100万美元的订单！”粤茵贸易公司销售组长廖福娣说。

企业开拓新市场，新设计也愈发受到重视，成为获客“神器”。佛山市南海佳时发实业有限公司的展位上，户外露营野餐折叠椅、桌子、烧烤炉等产品琳琅满目，其中一款产品碳纤维飞龙椅深受关注。该产品历经7年研发，采用碳纤维复合材料，其密度仅为钢材的1/5，钛合金的1/3，甚至比铝合金和玻璃钢还要轻，非常方便携带和运输，在近日获得被誉为设计界的“奥斯卡”——德国红点奖。“客商对我们的新产品非常感兴趣，目前也在进行相关的合作洽谈。”企业相关负责人表示。

抱团参展打响“佛山造”品牌

与往届相比，本届广交会佛山更加重视抱团展示雄厚实力，组织佛山市顺德区家电基地（国家级转型升级基地）和佛山市南海西樵纺织基地（广东省外贸转型升级基地）集体亮相，面向全球打响“佛山制造”品牌影响力。

其中，“广东省佛山市西樵纺织产业外贸转型升级示范培育基地”是首次亮相，共有15家企业抱团参展，参展面积为72平方米，参展产品涵盖纺织类面料以及家纺类窗帘窗饰导轨等，集中展示南海西樵纺织区域品牌的创新实力和产品优势。

“本届广交会我们收获了多个意向订单，还有2单直接现场付定，主要来自‘一带一路’共建国家。”佛山市宏泰智能窗饰有限公司总经理楼强说，西樵纺织外贸基地抱团参展，形成集群效应，提升“西樵纺织”品牌知名度，也让企业开拓海外市场更有信心，“我们相信今年的外贸市场会有稳定的增长”。

今年亮相广东省佛山市顺德区国家外贸转型升级基地（家电）展区的顺德富多尔电器有限公司也为集体参展的方式点赞。“前来对接的东南亚、非洲国家客商较多，通过广交会做进一步的交流洽谈。”该公司海外市场营销总监罗幼雅表示，通过广交会抱团“走出去”是很好的尝试，这也将持续擦亮顺德家电区域品牌，提升家电企业的形象。

第135届广交会线下展已经落幕，但更多的合作意向还在酝酿，在广交会收获的“人气财气”也让佛山企业对接下来的海外市场开拓信心十足。

“本届广交会海外潜在客户增加了不少，显示市场信心不断恢复。”李力生透露，凤铝接下来还会参加国内外各类相关展会近20个，将最大限度用好全球市场和资源，拓宽产品“出海”之路，进一步扩大公司品牌，以及“佛山造”的全球知名度。

箭牌家居则计划在东南亚等核心市场建立自己的分公司，以此积累更多运营经验以及对市场的了解，未来再考虑建厂事宜。“我们的目标是，争取让海外市场每年以30%的增速增长。”箭牌家居海外负责人徐强说。

文/佛山市新闻传媒中心记者阮凤娟、倪玉洁、钟晴、吕嘉怡、麦家慧、覃征鹏

(编辑：黄赛)